הכשרת מכירות Sales Master דיפלומה האוניברסיטה הפתוחה

הכשרת מכירות Sales Master בדיפלומה - האוניברסיטה הפתוחה

בבית הספר דיפלומה, מבית לימודי החוץ של האוניברסיטה הפתוחה, מתקיימת הכשרת מכירות שמטרתה הקניית הבנה נרחבת ומקיפה של מקצוע המכירות, לצד ידע רלוונטי בתחומים שפת גוף, NLP, ופסיכולוגיה התנהגותית. הידע הנרכש בהכשרה יכול לסייע לבוגרים לפתח ולקדם קריירה בתחום המכירות, שהינו ענף עיסוק רווחי ומבוקש. כדי להצליח בקריירה במכירות, יש צורך בסל מיומנויות רב תחומי, הכולל ידע בענפים כגון שפת גוף, Storytelling, רטוריקה, ועוד.

 

היכן לומדים?

הקורס מתקיים בשלוחת דיפלומה בעיר תל אביב בלבד.

 

מה לומדים?

מטרות ההכשרה הינן:

• הבנת עבודת המכירות, והיכרות עם תהליכי מכירה, דרכי השפעה, והמרכיבים הפסיכולוגיים המשמשים בתחום.
• רכישת סל כלים נרחב המאפשר מגוון אפיקי עיסוק.
• אימון בעבודת המכירות, כדי לתרום להכשרת הבוגרים כאנשי מכירות מיומנים, בכל תחום.

במהלך ההכשרה מתמקדים בעקרונות המרכזיים המופעלים בכל ענפי המכירות ומשמשים את אנשי המקצוע. הסטודנטים מתוודעים להיבטים חשובים בפסיכולוגיה של המכירה, בשפת גוף, בכלים טכניים הנדרשים בתחום, בתהליכי בניית לקוח, ועוד. שיטת הלימוד משלבת פרויקטים מחקריים, תרגול קבוצתי, שיחות כיתתיות, וניתוח סיטואציות מעולם המכירות, לצורך תרגול המיומנויות הנדרשות להצלחה בתחום, ופיתוח אסטרטגיות מכירה מעשיות.

 

• קראו על לימודי שיווק.

כמה זמן לומדים?

היקפה של ההכשרה 60 שעות אקדמיות, המחולקות ל - 15 מפגשים.

 

נושאי לימוד

להלן הנושאים המרכזיים הנלמדים במהלך ההכשרה:

• NLP.
• שפת גוף.
• אינטונציה.
• פרזנטציה.
• שיטות שיווק.
• העברת מסר.
• סוגי תקשורת.
• מכירות עסקיות.
• עקרונות המכירה.
• תהליך בניית לקוח.
• אמנות ה - Follow Up.
• הפסיכולוגיה של המכירה.
• ועוד.

 

סגל

המרכז המקצועי של ההכשרה, עידו גולדמן, הינו בעל ניסיון נרחב בתחומי המכירות והעסקים. הוביל מיזמים עסקיים רבים בארץ ובחו"ל, וכן הינו בעל ניסיון בניהול מערכי מכירות, בהקמת צוותי מכירה, ובאימון אנשי מכירות.

 

קהל יעד ותנאי קבלה

קהל היעד הינו:

• העוסקים במכירות, שברצונם ללמוד לעומק את תחום עיסוקם ולרכוש כלים חדשים לפתיחת אפשרויות מקצועיות חדשות.
• המעוניינים להשתלב בקריירה במכירות, שברצונם להתקדם ולהצליח בתחום מתגמל ומאתגר זה.

 

תנאי הקבלה הינם:

• ראיון אישי.

 

דרישות ההכשרה

דרישות ההכשרה הינן:

• נוכחות ב - 80% מן המפגשים לפחות - חובה.
• הגשת כל העבודות והפרויקטים.
• מוטיבציה גבוהה להצלחה.

 

מהן אפשרויות התעסוקה?

ההכשרה מתאימה הן למעוניינים להשתלב בקריירה במכירות, והן למי שכבר עוסקים בתחום בפועל (מתחילים וותיקים כאחד), המעוניינים להצעיד קדימה את הקריירה. מקצוע המכירות מתפתח באופן מתמיד, העובדים נדרשים להציב מטרות ויעדים חדשים, ליצור אינטראקציות עם אנשים חדשים, ולהיחשף לעולמות מגוונים כדי להתקדם. אנשי מכירות מצטיינים יכולים להתקדם גם לתפקידים ניהוליים ובכירים. מדובר במקצוע רווחי, גובה השכר בתחום המכירות תלוי בעובדים ובביצועיהם. יש לציין כי קיימת דרישה מתמדת למקצוע, שכן מדובר במרכיב מהותי וחסר תחליף בכל עסק.