טבלאות שכר מנהל מכירות

שכר מנהל מכירות - כמה מרוויחים מנהלי מכירות?

מנהלי המכירות הם חוליה חשובה בתפקוד של כל חברה ויש להם אחריות רבה לתפקוד התקין של מערך המכירות. תפקידם להוביל את צוותי המכירות, לגבש אסטרטגיה יעילה שמתאימה לתקציבים וליעדים של החברה ולערוך בקרה שוטפת על הביצועים, לרבות מיומנויות המכירה של העובדים.

חלק גדול מתפקידם של מנהלי המכירות הוא בפיתוח של מוטיבציה בקרב אנשי המכירות. הם צריכים להכיר לעומק כל אחד ואחת מהעובדים שלהם ואת דפוסי המכירה שלהם, כדי לעזור להם לפתח ולממש את הפוטנציאל האישי שלהם - וכך גם להגדיל את הרווחים של החברה. ישנם מנהלי מכירות שגם לוקחים חלק בפגישות של אנשי המכירה עם לקוחות חדשים ומתלווים ליציאות לשטח בעת המכירה. זהו תפקיד מגוון מאוד שדורש שליטה במיומנויות שיווק גבוהות, יחסי אנוש טובים וכישורי הנעה של צוותים גדולים.
מנהלי מכירות פועלים בענפים רבים במשק, כגון בתחום הייצור, בענף השירותים, בקמעונאות, בענף הפיננסי וכן בתעשיית ההייטק. מכירות בהייטק הפכו לאחרונה לאחד הענפים הפופולריים והמבוקשים בקרב אנשי מכירות שכן הם יכולים להביא לרמות שכר גבוהות במיוחד ומציעים אפשרויות רבות לקידום.

 

שכרם של אנשי מכירות מורכב ברוב המקרים משכר בסיס ומעמלות שהם מקבלים על מכירות מוצלחות. שיעור העמלות משתנה בהתאם לגורמים כגון ערכן של העסקאות, רמת התחרותיות בענף שבו הם פועלים, רמת המורכבות של המוצר וכן רמת המיומנות של אנשי המכירות עצמם.

 

ישנן כמה דרכים בהן מנהלי מכירות מתחילים יכולים להעלות את רמות השכר. בין היתר, הם יכולים להגיע לרמות שכר גבוהות אחרי מספר שנים של וותק בתפקיד, עם שכלול יכולות הניהול והמכירה שלהם. כמו כן, השתלבות בענפים מבוקשים במיוחד, כמו למשל מכירות בהייטק יכולה לתרום להעלאת השכר. גם פעילות בזירת המכירות הבין לאומית יכולה לסייע לעלייה ברמות השכר.

 

שכר מנהל מכירות

 

תפקיד	שכר חודשי נטו 0 - 3 שנות ניסיון	שכר חודשי נטו 3 - 5 שנות ניסיון	שכר חודשי נטו 5 שנות ניסיון ומעלה
מנהל מכירות	10,000 - 16,000 שקלים בחודש	17,000 - 20,000 שקלים בחודש	20,000 - 25,000 שקלים בחודש
מנהל מכירות בינלאומי	15,000 - 20,000 שקלים בחודש	20,000 - 25,000 שקלים בחודש	25,000 - 30,000 שקלים בחודש
אנשי מכירות אינטרנט	6,000 - 10,000 שקלים בחודש	10,000 - 15,000 שקלים בחודש	15,000 - 18,000 שקלים בחודש
מתאם מכירות	7,000 - 9,000 שקלים בחודש	10,000 - 12,000 שקלים בחודש	14,000 - 18,000 שקלים בחודש
אנשי מכירות הייטק	10,000 - 12,000 שקלים בחודש	12,000 - 15,000 שקלים בחודש	17,000 - 20,000 שקלים בחודש
מנהלי מוקד מכירות	6,000 - 10,000 שקלים בחודש	9,000 - 15,000 שקלים בחודש	16,000 - 20,000 שקלים בחודש
סמנכ"ל מכירות	לא רלבנטי	30,000 - 35,000 שקלים בחודש	35,000 - 40,000 שקלים בחודש
סמנכ"ל מכירות בהייטק	לא רלבנטי	30,000 - 40,000 שקלים בחודש	40,000 - 45,000 שקלים בחודש

שימו לב, רמות השכר עשויות להשתנות מעת לעת. המסתמכים על המידע בעמוד זה עושים זאת על אחריותם האישית בלבד.

 

שכר מנהל מכירות ארצי

מנהל מכירות ארצי אחראי על ניהול תכניות המכירה הכלליות, בהתאם ליעדים שהארגון מציב לעצמו, הן לטווח הקצר והן לטווח האורך יותר. שכר מנהל שיווק שעושה זאת ברמה הארצית, מתחיל בין 12,000 - 16,000 שקלים לחודש ולאחר צבירת ניסיון שבין שלוש לחמש שנים באפשרותם להעלות את רמות השכר ל - 20,000 - 25,000 שקלים לחודש בממוצע.

שכר מנהל מכירות הייטק

ניהול מכירות בהייטק הוא שונה מאוד מניהול מכירות בענפים אחרים. מנהלי מכירות הייטק מתנהלים לרוב מול חברות ועסקים אחרים בתחום הטכנולוגיה ולא מול הצרכנים הסופיים של אותם שירותים.הם גם צריכים לשלוט במושגים טכנולוגיים ייחודיים, כשחלקם אף מגיעים עם רקע קודם בתחומי התוכנה או ההנדסה. ענף ההייטק הוא תחרותי מאוד והדינמיות שבו מציבה הזדמנויות רבות להעלות את השכר עבור מנהלי מכירות מוכשרים במיוחד.

בהתאם למשכורות הגבוהות בהייטק, שכר מנהלים בתחום נוטה להיות גבוה יותר משל מנהלי מכירות בתחומים כגון קמעונאות או צריכה. השכר מתחיל בטווח של 10,000 - 17,000 שקלים לחודש למנהלים מתחילים ללא ניסיון ויכול להגיע גם ל - 20,000 - 30,000 אחרי מספר שנות ניסיון בתפקיד.

שכר מנהל מכירות בינלאומי

מכירות בין לאומיות פותחות מגוון של אפשרויות בפני המנהלים. הם מנהלים עסקאות מסוגים שונים מול לקוחות ממדינות מגוונות, שלכל אחת מהן אופי ייחודי משלה. הם יכולים לפעול במסגרת חברות גדולות שמפעילות שלוחות בארץ, בסטארט אפים חדשניים ובמסגרות נוספות.

חלק מהתפקידים במכירות בין לאומיות כוללים נסיעות לחו"ל וחלקן אף משולבות עם רילוקיישן למדינות שונות. שכרם של מנהלים אלה הוא כ - 15,000 - 20,000 שקלים לחודש בתחילת דרכם בתפקיד ועד 30,000 שקלים לחודש למנהלי מכירות בינלאומיות ותיקים.

שכר מתאם מכירות

מתאמי מכירות עוסקים בייעול של פעילות מערכי המכירה בכך שהם לוקחים על עצמם משימות תומכות מכירה שעשויות לגזול זמן יקר לאנשי המכירה עצמם. הם משמשים מערך סיוע ותמיכה אחורי ובעזרתםם מנהלי המכירה יכולים להתרכז בפגישות ולא בגורמים שסביב למכירות. בין תחומי האחריות של מתאמי המכירות אפשר למנות הכנת דוחות למנהלי המכירות, עדכון על מחירונים ומלאים , תיאום מול גורמים שונים בתוך הארגון מבחינת כספים ותפעול ופתרון של בעיות שוטפות מול אנשי המכירות ומול לקוחות.

שכר של מתאמי מכירות הוא לרוב נמוך מזה של אנשי המכירות עצמם. רמות השכר מתחילות ב - 7,000 - 8,000 שקלים לחודש לעובדים ללא ניסיון קודם. מתאמי מכירות מנוסים יותר יכולים להגיע גם לשכר של 15,000 שקלים ואף יותר מכך, בהתאם לגודל החברה ולאופי המכירות.

שכר סמנכ"ל מכירות

סמנכ"לי מכירות בתחום הקמעונאות והצריכה יכולים להגיע לרמות שכר גבוהות במיוחד, שנעות בין 30,000 - 40,000 שקלים לחודש. עם צבירת וותק בתפקידם גם רמות השכר עולות בהתאם. מבין סמנכ"לי המכירות בענפי המשק השונים, השכר הגבוה ביותר הוא בדרך כלל בתחום ההייטק, שם סמנכ"ל מכירות מתחיל יכול להגיע לשכר של כ - 40,000 שקלים ולאחר מספר שנים לעלות לשכר של כ - 45,000 שקלים לחודש בממוצע.

שכר מנהל מכירות ציוד רפואי

ענף מכירות בו ניתן להגיע לרמות שכר גבוהות הוא תחום הביוטק, מנהלי מכירות שעוסקים במכירה של ציוד ומכשור רפואי מתנהלים לרוב מול חברות ביוטק ופארמה בין לאומיות ומנהלים עסקאות בקנה מידה גדול. ההתנהלות היא הן מול הלקוחות והן מול הצוותים הרפואיים וגופי המחקר שעוסקים בפיתוח של הציוד החדשני. בדרך כלל ישנה דרישה לידע קודם בתחומי מדעי החיים או המדעים המדויקים.

 

שכר מנהל מוקד מכירות

מנהלי מוקדי מכירות נדרשים להתנהל בסביבה דינמית ומאתגרת למדיי ולהוביל תהליכי מכירות רבים במקביל, בדרך כלל במתכונת של מכירות טלפוניות או טלמרקטינג. בין היתר הם אחראיים על פיקוח על השיחות היוצאות מן המוקד, בקרה על איכות הקשרים שנבנים עם הלקוחות ומעקב אחרי התנהלות המכירות של הנציגים. שכרם מתחיל בדרך כלל בטווח של 6,000 - 12,000 שקלים ויכול להגיע גם ל - 20,000 שקלים לחודש בממוצע למנהלי מוקד מנוסים ואיכותיים.

מה ללמוד כדי לעסוק בתחום?

למרות שאין בהכרח דרישה לתואר אקדמי כדי להשתלב בתחום ניהול המכירות, מנהלי מכירות רבים הם בעלי תואר ראשון וחלקם גם ממשיכים לתואר שני. רבים מהמשתלבים בתחום המכירות בוחרים ללמוד לימודי מנהל עסקים בהתמחות שיווק, או בהתמחות אחרת הקשורה לתחום. כמו כן, קיימים מי שבוחרים בלימודי ניהול לתואר.

נוסף על כך, קיימים מסלולים רבים ללימודי תעודה בתחומי השיווק והמכירות, שדרכם ניתן לצבור ניסיון וכלים להשתלבות בתפקידי ניהול מכירות. חלק מן הקורסים מתאימים לחסרי ניסיון קודם שמעוניינים להשתלב לראשונה בענף, בעוד קורסים אחרים מתאימים לעובדי מכירות מנוסים שברצונם לשדרג את סל הכלים המקצועי כדי להתקדם לתפקידים ניהוליים. ניתן ללמוד בקורסים כגון קורס מכירות, קורס מכירות שטח, קורס מכירות טלפוניות והכשרות נוספות.