האם במהלך הלימודים בנדל"ן יש לימודים מעשיים? זאת אומרת אם עושים מכירות או סימולציות בשטח?
האם בית הספר מכוון ומדריך אותי גם בפועל?
ר
רועי יהלום
לימודיים מעשיים בנדל"ן
היי איתי
סימולציות במכירה ושיווק נדל"ן קיים כמעט בכל קורס המלמד נושאים כגון שיווק ומכירות ולא רק את ההכנה לבחינה. במהלך הסימולציות מתרגלים מפגשים עם קונים פוטנציאלים בשלבי חתימת החוזה , חתימת בלעדיות ותרגול של המשא ומתן הסופי בין הקונה למוכר בשלבי סגירת העסקה . ישנם מקומות שמתרגלים שימוש בכלים תקשורתיים להעצמת המכירה כגון שפת גוף ותקשורת בינאישית בתהליך המכירה או המשא ומתן . או אימון (coaching) לאנשי מכירות להגדלת המכירות . לגבי יציאה לשטח בזמן הלימודים אישית אני לא ממליץ – חשוב ללמוד את הנושא על בוריו וברגע שמבינים מהי ההתמחות שלנו כמתווכים לצאת יחד עם המשרד שבו אנו מתחלים לעבוד לאחר סיום הקורס . חשוב להבין כי מכללות ללימודי נדל"ן המבטיחים לכם עבודה במהלך הקורס כלומר למכור נכס כבר במהלך הקורס ולהרוויח את העמלה מסכנים את רישיון התיווך העתידי שלכם מהסיבה שאסור לעבוד בתיווך ,נדל"ן , מכירות נדל"ן או כל עבודה שהיא לא עבודה מנהלתית ללא רישיון תיווך – הרי בשביל זה אתם הולכים ללמוד .