שלום רב אני מתכנן ללמוד כלכלה ומנהל עסקים בהתמחות שמאות מקרקעין רציתי לברר לגבי התחום. הרי ידוע שאין אנו יודעים בדיוק לאיזה תחום אנו נכנסים, כלומר סטודנט שהלך ללמוד הנדסת בניין למשל הוא לא בדיוק יודע מהי העבודה בשטח תאכלס, אז אם אפשר לפרט בקצרה את אופן עבודתו של שמאי ולגבי מה שנאמר כבר בפורום על כישורים מכירתיים אקדמאיים לא הולכים ללמוד תואר על מנת להתאמץ למכור??!!! אז לא הבנתי בדיוק את העניין של להיות איש מכירות טוב! ולגבי עבודה בתחום הנדלן בזמן התואר? ושאלה אחרונה מה ההבדל בין תיווך לבין שמאות?
בברכה, משה
ש
שני יונגר
שמאות נדל"ן ותיווך נדל"ן
שלום משה,
בתחום שמאות המקרקעין, אין צורך ביכולת מכירתית מלבד היכולת למכור את עצמך לחברות וגופים שונים כעצמאי.
למעשה תפקידו של שמאי המקרקעין להעריך שוויו של נכס, לעומתו המתווך תפקידו למכור את הנכס. ההבדל הוא מהותי כי למעשה לא מדובר באיש מכירות.
מה שכן לימודים אלו מאוד קשים ומאוד יקרים ולכן אם יש לך את האפשרות ללמוד אותם במהלך התואר זה חוסך גם שמן וגם כסף. השאלה החשובה ביותר היא האם המכללה בה תלמד תשלח אותך למבחני ההסמכה בסיום הלימודים או שאתה מקבל רק חלק מהקורסים, שווה שתבדוק את זה.
בכל אופן מדובר בתחום יוקרתי במיוחד, אשר צריך בו סבלנות כמו בכל תחום אחר עד שמגיעים לפרויקטים גדולים באמת מבחינת הכנסות.
לגבי עניין המכירתיות, היום אפשרא לומר שכמעט ואין יותר תחומי מקצוע שלא משולבות בהם מכירות, לצערי כולם הופכים במידה מסויימת לאנשי מכירות בתחום עבודתם, כל אחד במינון שונה. מעטים אינם נוגעים במכירות בכלל. למרות התואר האקדמי, זו המציאות.