שלום, האם קיימים קורסים בשוק המעבירים את החומר של קורס היועצים ללא החומר של קורס התיווך?
ר
רועי יהלום
השלמה ממתווך ליועץ
היי רפאל
בוודאי !!!! אני מניח שיש לך רישיון תיווך כי ללא רישיון תיווך אין לך עבור מה לעשות את השלמה ליועץ .
ראשית מבחינת החוק אין הבדל בין יועץ -למתווך - לסוכן -למשווק כל מי שמתעסק בתיווך נדל"ן חייב להיות בעל רישיון תיווך כך שאתה מבין שהחוק לא מבדיל !!!
בד"כ כאשר אתה מומחה באזור מסוים ואתה מכיר כל פרט ושעל באותו אזור ואתה מכיר את הדברים שקשורים למכירה וקניה בנדל"ן באופן ישיר ועקיף ויש לך ניסיון בתחום וסגרת מספר עסקאות נדל"ן באותו אזור . אתה יכול להרשות לשווק את עצמך כ"יועץ נדל"ן"
ישנם המון קורסים המלמדים את התורה מהתחלה כלומר להבין את המשמעות של ייעוץ למעוניינים בבחירת נכס או במכירת נכס . בקורסים אלו אתה תלמד את עקרונות השיווק ומכירות הנדל"ן , תלמד על איתור צרכים של הלקוחות , ניהול משא ומתן , פילוח וניתוח שווקים , בניית אזור התמחות , שיווק בבלעדיות , פרזנטציה למכירת נכסים , שפת גוף במכירה ובמשא ומתן.
תלמד בנוסף על עניין המיסוי מקרקעין בישראל: מס שבח , מס רכישה היטלי השבחה
תלמד על מימון פיננסי לרוכשי נדל"ן כלומר משכנתא תלמד להבין כיצד מסתכלים על נסח טאבו , היכן מוצאים תב"ע ואיך ניתן לדעת אם יש היתרי בנייה או לא לנדל"ן שאתה משווק.
כמו כן ישנם קורסים שמלמדים גם מבוא להשקעות ויזמות בנדל"ן עסקאות נדל"ן מתקדמות : תמ"א 38 , קבוצות רכישה , הסכמי אופציה , עסקאות קומבינציה ועוד .....
ככל שתדע יותר דברים הקשורים באופן ישיר ועקיף לאזור העבודה שלך כמתווך כך תוכל לשמש כיועץ נדל"ן טוב יותר ולבצע עסקאות גדולות וטובות יותר.
אחרי הכל אם נשאיר את העמלות שלנו כמתווכים בצד מדובר בחיים של אנשים ואם הם החליטו להיוועץ איתך כדאי שתדע לתת להם את העצה הטובה ביותר ודרך אגב ברגע שאתה מקצוען וישר לא מתווכחים איתך לגבי העמלה ....