קורס מכירות במכללת מגמות

מגמות - לימודי שוק ההון ופיננסים

אהבת? שתף ב:

קורס מכירות - מכללת מגמות

 

אם תאמין בזה, אתה תמכור את זה


האם אתם מסוג האנשים שיש להם את היכולת להפוך התלבטות של צרכן לקנייה? מרגישים שיש לכם הכוח לדבר עם אנשים בביטחון, תוך שכנוע והכריזמה במטרה לעשות עסקים? אם כך הדבר, עולם המכירות יכול מאוד להתאים עבורכם.


בשנים האחרונות הולכות וגוברות פעולות הרכישה באמצעות הטלפון והאינטרנט, כאשר הציבור מגדיל את הוצאותיו ומשפר את אורח החיים שלו בשלל תחומים הנכונים לו. לא פעם נתקלים הצרכנים במוצר כלשהו אותו הם מעוניינים לרכוש, אך חסר להם את התמריץ הנכון בשביל לקבל את החלטת הקניה. זוהי הסיבה שיותר ויותר עסקים עושים מאמצים כבירים לאתר אנשי מכירות איכותיים אשר יוכלו למנף את פעילותם, להיפטר מהסחורה הקיימת ולהגדיל את הרווחים של החברה באופן משמעותי.


איש מכירות יכול למכור מוצרים, שירותים או אפילו את דעותיו. הכוח שלו נמצא ביכולת לזהות את הצרכים של הלקוחות ולנתב אותם לפעולה של קניה. לשם כך, הוא נדרש להפעיל כישורים רבים הכוללים בין היתר יכולת שכנוע חסרת פשרות, כריזמה בפקודה, מיומנויות שיחה גבוהות ומוטיבציה רבה להצליח במקום העבודה שלו.

 


תכנית הלימודים


הלימודים בקורס מכירות של מכללת מגמות מעניקים לסטודנטים ידע מקצועי לצד מיומנויות פרקטיות של מכירה, ומאפשרים להם לפתח נימה מכירתית אישית ומובחנת משלהם. במסגרת הקורס הסטודנטים יכולים לממש את הפוטנציאל הטמון בהם, להבליט החוצה את איש המכירות שבהם ולשכלל את מכלול המיומנויות הנדרשות עבור הצלחה בתור אנשי מכירות בארגונים שונים. בין אם הם מעדיפים למכור דרך הטלפון ובין אם באופן פרונטאלי, הלימודים בקורס מקנים סט כלים מכירתיים משובח בעבור כלל הסטודנטים, ושולחים אותם אל עולם המכירות כשבידיהם את כל הנדרש בכדי לבצע את העבודה על הצד הטוב ביותר.


מתכונת הלימוד


קורס המכירות המקצועי של מכללת מגמות נמשך כשמונה מפגשים. הוא משלב שלל תכני לימוד עיוניים יחד עם הרצאות פרונטליות, תרגולים רבים בשטח, התנסויות, סיורים ועבודה עם לקוחות אמיתיים. עם תום הקורס ניגשים הסטודנטים לסטאז' במסגרת מוקד מכירות ייעודי.


נושאי הלימוד

 

  • עבודה לפי יעדים
  • תקשורת שכנועית
  • מודלים של מכירה
  • אמנות הפרזנטציה
  • טיפול בהתנגדויות
  • תקשורת בינאישית
  • אינטליגנציה רגשית
  • גיבוש תכנית עבודה   

 

 

על מוסד הלימוד


מכללת מגמות היא מכללה וותיקה בישראל ללימודי שוק ההון. חזונה של מכללת מגמות הוא להיות גוף פיננסי מוביל בשוק ההון ובתחום החינוך הפיננסי בישראל. במכללה ניתן למצוא מרצים אשר מתמחים בתחומם ובעלי ניסיון בהוראתו. הקורסים אותם המרצים מעבירים נוצרו במטרה להיטיב עם הסטודנטים וליצור עבורם את הערכים המקסימליים להם הם זקוקים בכדי להצליח בלימודים, וכמובן, בשוק העבודה לאחר מכן. נוסף על כך, מכללת מגמות שמה דגש חזק על ליווי אישי של הסטודנטים, כאשר אלו מקבלים מעטפת שלמה של קידום וליווי מטעם המכללה הן במהלך הלימודים שלהם והן במהלך תהליך השתלבותם בשוק העבודה.


תנאי קבלה


בכדי להתקבל אל הקורס ישנו הצורך לעבור מבחני מיון והתאמה הכוללים: ראיון קבלה על ידי המנהל המקצועי של הקורס אשר יבחן את יכולתם של המועמדים, רצונם להצליח ואת מיומנויות התקשורת שלהם. כמו כן, המועמדים יענו על שאלוני התאמה. מטרתם של שאלונים אלו היא לחשוף את הפוטנציאל הגלום בקרב המועמדים ולעמוד על יכולותיהם המכירתיות.


תעודה


בוגרי הקורס יזכו לתעודת הסמכה מטעם מכללת מגמות.


אפשרויות תעסוקה


כשהם אוחזים ביכולות מכירה חדות ומוכחות, בוגרי קורס מכירות של מכללת מגמות יוצאים אל שוק העבודה ומשתלבים במגוון תפקידים אצל חברות גדולות ופרטיות, חברות סלולר מובילות, משרדי פרסום, חברות כבלים, מפעלים תעשייתיים ועוד. כמו כן, הבוגרים יכולים להמשיך למסלולי לימוד נוספים במטרה להעמיק את הכישורים שלהם, כמו למשל בקורס פרזנטציה שמהווה חלק בלתי נפרד מאמנות המכירה, לימודי שפת גוף וקורסים נוספים אשר יוכלו לשרת אותם בעודם מגשימים את היכולות שלהם בשוק העבודה.