לימודי מכירות שטח

קורס מכירות שטח

על פי הנתונים שהוצגו במשרד התעשייה והמסחר עולה כי רק 70% מהעסקים שנפתחים במדינת ישראל מצליחים לשרוד בטווח של 5 שנים. אחת הסיבות לכך נעוצה בעובדה שעסקים רבים מתקשים למצוא אנשי מכירות טובים. קיימות אסטרטגיות שונות למכירה, אחת מהאסטרטגיות הוותיקות ביותר היא האסטרטגייה של מכירות שטח.

• קיראו על: קורסים

דווקא בעידן שבו ניתן לרכוש כמעט כל דבר מעמדת המחשב הביתית ואין צורך לצאת לחפש בחנויות או להתמודד עם אנשי המכירות, הביקוש לאנשי מכירות שטח גדל. זאת משום שצרכנים רבים חשים ביטחון במיוחד בקניות בעלות הוצאות גבוהות, בשיחה אישית, פנים אל מול פנים, עם סוכן מכירות מאשר קנייה באמצעות כרטיס אשראי באינטרנט.

מה צריך איש מכירות שטח?

בכדי להיות איש מכירות טוב בראש ובראשונה צריך להיות אדם טוב. בכדי לבצע פעילות של מכירה יש לרכוש את אמונם של הלקוחות, אנשים בעלי ביטחון עצמי המאמינים במוצר משדרים אמינות כלפי הלקוח, ולמרות כל הדעות הרווחות איש מכירות טוב חייב להיות אדם ישר והגון, כי רק כך ניתן לרכוש את אמון הלקוחות. מעבר לכריזמה אישית וערכים ההומניים שרכשתם עוד בבית הוריכם, בכדי להפוך לאנשי מכירות יש לעבור הכשרה.

• כמה מרווחים בתחום? קראו הכל על שכר מנהלי מכירות

מה לומדים?

קורס במכירות בכלל ומכירות שטח בפרט מעניקים את כל הידע התיאורתי הנדרש במכירות תוך הענקת כלים ליישומן. במהלך הקורס נלמדים שיטות להוביל את האדם היושב מולכם בקבלות החלטות לרכישת המוצר תוך זיהוי נקודת החולשה אצל הקונה וכיצד לעקוף אותן ולבצע את העסקה.
 
הלימודים בקורס מעניקים ידע נרחב בתהליכי המכירה, שיווק של מוצרים והתמודדויות עם התנגדות. מטרת תוכנית הלימודים הינה הקניית ידע מקצועי וכלים להצלחה בתחום המכירות שטח ובתחום המשא ומתן לסגירת עסקאות אל מול לקוחות.

• גרים בצפון ורוצים לצמוח בתחום השיווק? לימודי שיווק בצפון

נושאי לימוד

התוכנית כוללת את הנושאים הבאים:

היכן ניתן ללמוד קורס מכירות שטח

צוות רז – צוות רז הינה חברה בעלת ניסיון של למעלה מעשרים שנים בייעוץ ארגוני הדרכה ויעוץ עסקי. קורס מכירות שטח של צוות רז מיועד אך ורק לארגונים וחברות המעוניינים בקורס עבור אנשי המכירות שלהם. צוות רז מבצע הכנה מקדימה להכרת החברה, המוצרים או השירותים שהיא נותנת, אופי המכירה והלקוחות במטרה להתאים את תכני הקורס במיוחד.