קורס אומנות המכירה במכללה העסקית

שירות אישי - צור קשר

המכללה העסקית

אהבת? שתף ב:

קורס אומנות המכירה במכללה העסקית

 

קצת על המכללה העסקית

 

המכללה העסקית הינה מכללה הפועלת מטעם איגוד לשכות המסחר ונחשבת לכתובת הראשית עבור כל המעוניינים בלימודים תכליתיים במגוון בנושאים מן עולם הפנאי ומן עולם העסקים. המכללה החלה את דרכה כבר בשנת 1977 במטרה להעביר הכשרות, סדנאות וקורסים מקצועיים לחברי הלשכה.

 

לאחר שעברו השנים, התעורר ביקוש גבוה לקורסים מקצועיים נוספים, מה שהגדיל את היקף פעילותה של המכללה ואף פתח אותה בפני מועמדים שונים. כיום, מרבית הקורסים וההכשרות עדיין מוצעים לחברי איגוד לשכות המסחר אך גם פתוחים בפני קהל המתעניינים הרחב.

 

תוכנית הלימודים

 

בשוק מאוד דינאמי ואגרסיבי כמו של ימינו, כאשר על ליבו של הלקוח מתחרים הרבה שחקנים, צריך לעשות שימוש נכון בחשיבה אסטרטגית, טכניקות משא ומתן ומיומנויות מכירה מתקדמות, על- מנת להצליח לשרוד. לפיכך, אם אנו מעוניינים לקחת חלק בעולם המכירות, עלינו להכיר קודם לכן את כללי המשחק, את הנפשות הפועלות, האלמנטים הפסיכולוגים אשר מניעים את ציבור הלקוחות ואת טקטיקות המכירה החשובות.

 

בקורס מועשרים התלמידים בידע תיאורטי ובכלים חשובים להתמודדות עם מצבי מכירה מגוונים. במהלך השיעורים, המנחים נותנים לתלמידים טיפים רבים על סמך הניסיון האישי שלהם. המשתתפים מתנסים בתרגילי סימולציה, מנתחים יחד סיטואציות שונות, מנהלים דיון כיתתי ועובדים על מטלות. אופי הלימוד חוויתי.

 

מה לומדים?

 

קורס אומנות המכירה של המכללה העסקית כולל תכנים יישומיים רבים ועושה שימוש נרחב בניתוח אירועים, טלוויזיה במעגל סגור, דיונים והרצאות פרונטאליות, תרגולים ומענה על שאלות רבות בתחום המכירות. הלימודים בקורס זה שמים דגש על הפן התיאורטי והמעשי כאחד ומקיימים קישורים מהותיים לעבודתו של איש המכירות.

 

להלן הנושאים העיקריים אשר נלמדים בקורס:

 

  • המכירה העסקית
  • בניית אמון עם הלקוח
  • מבוא לאמנות המכירה
  • ביצוע פרזנטציה מנצחת
  • סדנת Networking
  • בניית מצגת מכירה
  • טיפול בהתנגדויות
  • ניהול שיחת המכירה
  • האינטרנט ככלי מכירתי
  • תכנון הצלחת המכירה
  • נימוסים והליכות בעסקים
  • חשיבה אסטרטגית במכירות
  • טקטיקות מכירה מתקדמות
  • סימולציות ואתגרי מכירה
  • שיטות לסגירה יעילה של עסקה
  • ועוד.

 

משך הלימודים

 

הלימודים בקורס אומנות המכירה של המכללה העסקית נפרשים על- פני 13 מפגשי לימוד. הקורס מתקיים במתכונת חד- שבועית, כאשר כל מפגש לימוד אורך 4 שעות אקדמיות.

 

סגל הוראה

 

בין המרצים בקורס זה נמנים: מומחה לשיווק ולליווי עסקי שמשמש מנכ"ל של חברה ליועצים עסקיים; יועץ ומומחה לשיווק באינטרנט וחונך עסקי, שהוא מנכ"ל חברה למסחר באינטרנט; מייסדת חברה לניהול קשרים עסקיים, שעוסקת בהכשרה של מלווים לפורומים עסקיים בגישת השיווק מפה לאוזן; ועוד.
 

סיום הלימודים וקבלת התעודה

 

עם סיום הלימודים בקורס אומנות המכירה של המכללה העסקית, הבוגרים אשר צלחו את כל החובות של התוכנית ועמדו בדרישות, יהיו זכאים לתעודה מטעם המכללה. להלן התנאים לקבלת תעודה זו: הפגנת נוכחות בכל מפגשי הקורס, מעבר הבחינות בהצלחה והגשת מטלות.

שירות אישי חינם!

נציגנו עומדים לשירותכם