קורס שיווק תרופות - רוצה להיות תועמלן רפואי?

קורס תועמלנות רפואית - שיווק תרופתי

 

לדמותו של משווק התרופות

 

התועמלן הרפואי עובד עבור חברת תרופות, ומשווק את מוצריה. תפקידו הוא בראש ובראשונה לקדם את סל המוצרים שמציעה יצרנית התרופות המעסיקה אותו. במסגרת עבודתו הוא נפגש עם רופאים ואנשי מקצוע, הוא חושף בפניהם תרופות חדשות ומעניק להם ידע מקיף אודותיהן. מכאן שעליו להיות בקי במונחים מדעיים ולהבין מחקרים שנעשו בתרופות להוכחת יעילותן ולשלילת נזק, סיכונים ותופעות ולוואי.

 

בדומה לכל אנשי המכירות, משווק התרופות נדרש להיות בעל ברק בעיניים וכישורי אנוש מצוינים. הוא מחויב לעמוד ביעדים של החברה ונדרש להיות עצמאי בשטח, לקבוע לעצמו את סדר יומו וליזום ולנהל את הפגישות בכוחות עצמו. עם הזמן, הוא צובר מעגל לקוחות קבועים המכירים אותו, מה שעושה את שיחות השיווק נוחות יותר. יחד עם זאת, צריך לקחת בחשבון שישנם גם ימים פחות טובים, בהם יש צורך להתמודד עם התנגדויות וכישלונות.

 

• קראו, באופן כללי, על קורסים בתחום השיווק

 

למי מתאים הקורס?

 

קורס תועמלנות רפואית מיועד לבוגרי תואר ראשון במדעי החיים או במקצועות מדעיים רלוונטיים, אך בנוסף קיימים מסלולים המיועדים להסבת אקדמאים, שהם בעלי רקע כלשהו בתחומי הטכנולוגיה, הרפואה והפרא רפואה, כמו - פרמדיקים, סייעות לרופאי שיניים, אגרונומים, דיאטנים, פיזיותרפיסטים וכדומה.

 

תכנית לימודים

 

במסגרת לימודי שיווק תרופתי, המשתתפים נחשפים אל ענף התעמולה הרפואית בישראל. הם מכירים את סוגי המחלות והתרופות, ורוכשים ידע בסיסי בתחום מדעי החיים. הסטודנטים בונים את זהותם המקצועית, מפתחים מיומנויות טובות לעבודה באמצעות סדנאות מעשיות ותרגול סימולציות, ולומדים לנהל את העבודה השוטפת באופן איכותי, יעיל וממוקד.

 

מתכונת הלימוד

 

היקף המסלול המקוצר לבוגרי מקצועות המדע הוא 10 מפגשים, וכולל 40 שעות לימוד אקדמיות. מסלול ההסבה לאקדמאים נמשך לאורך 25 מפגשים, ומקיף 100 שעות. במהלך הלימודים הסטודנטים מעמיקים בקריאה בעלוני התרופות ובמאמרים שונים העוסקים בסוגי תכשירים. הם נפגשים עם אנשי מקצוע בכירים מענף הרפואה ויוצאים לסיורים מודרכים בבתי חולים ובקופות חולים.

 

נושאי לימוד

 

פיתוח תרופות וסוגי ניסויים	מבנה התא
פרמקודינמיקה של תרופות	מיקרוביולוגיה
פעולותיו של תועמלן בחדר הרופא	הנדסה גנטית
תפקידיו ומטרותיו של התועמלן הרפואי	ועדת האתיקה
הדמיון והשוני בין שיווק לתעמולה רפואית	אסטרטגיות מכירה
משולש היחסים שבין הרופאים, החולים וחברות התרופות	פיזיולוגיה וסוגי מחלות
ההבדל בין שיווק תרופות עם מרשם ובין שיווק תרופות ללא מרשם	ועוד

 

תעסוקה ושכר

 

חברות פרמצבטיות מעדיפות להעסיק בוגרי תארים רלוונטיים בתחומי הרפואה, הטכנולוגיה והמדע, שהם גם בעלי ניסיון בענפי השיווק והמכירה ובעלי תודעת שירות. יום העבודה הוא יחסית קצר, ותלוי במידה רבה בלוח הזמנים של הרופא. בשעות קבלת קהל הרופא אינו פנוי לקבל תועמלנים. השכר ההתחלתי במקצוע זה נע בין 5,500 ל - 7,000 ש"ח בחודש, ולאחר שצוברים ותק של שנתיים או שלוש, ניתן להתקדם לתפקידים בכירים, לנהל מכירות מול מומחים, ולעבוד עם מספר רחב יותר של מוצרים. בהתאמה, השכר עולה, וניתן להרוויח בין 8,000 ל - 13,000 שקל בחודש.

 

• כמה מרוויחים תועמלנים? קראו על שכר תועמלן תרופות
• מה רמות השכר של עובדים בתחום הביוטק? קראו על שכר ביוטק
• קראו גם על שכר שינניות וסייעות שיניים

 

מוסדות לימוד 

 

• חברת digital rep (רמת גן) - זוהי חברה שמתמדת בשיווק לתחום הפרמצבטיקה. היא מציעה קורס להכשרה נציגים רפואיים שהיקפו 14 מפגשים שבועיים.

 

 

• מרכז טל (עולש) - מרכז טל הוא גוף המתמחה בהדרכת מנהלים בתחום התועמלנות הרפואית. קורס תועמלנות רפואית של חברה זו מתאים לבוגרי תארים מתחומי מדעי החיים הרפואה והוא מקיף שלל כישורם שחיוניים לתועמלני התרופות.