לימודי משא ומתן, צריך לעבור קורס?

קורס משא ומתן

קשה מאוד להצליח בעסקים, בעבודה או אפילו סתם בהתנהלות היום יומית ללא יכולת טובה של ניהול משא ומתן, בין אם המדובר במשא ומתן עם אנשי מקצוע, משא ומתן לקניית רכב או דירה או משא ומתן כחלק מהעבודה, כולנו נדרשים מדי יום למשא ומתן עם הסובבים אותנו.

בעולם העסקים עניין זה חשוב במיוחד. אנשי מכירות, אנשי שיווק, עורכי דין, מנהלים וכמובן גם מגשרים ובוררים, כל אלה חייבים לשלוט באמנות המשא ומתן ולכן נפתחו לא מעט קורסים בתחום זה.

קורס אומנות השכנוע והמשא ומתן הוא קורס מרתק המקנה כלים חשובים הדרושים לניהול משא ומתן יעיל, זריז ואפקטיבי בו נוכל להשיג את מה שאנחנו רוצים תוך כדי כך שגם הצד השני יצא מרוצה (כלומר יצירת מצב של WIN WIN בו כולם מנצחים).

אם התחום הזה מרתק אתכם או אם אתם עובדים במקצוע הדורש משא ומתן מדי יום, קורס בתחום זה יכול להתאים לכם ביותר.

קורס משא ומתן, מה לומדים?

ישנם קורסים רבים בתחום זה, בכל רחבי הארץ ולכל סוגי האנשים. יש קורס בסיסי בניהול משא ומתן, קורס בניהול משא ומתן עם מספר צדדים, קורס בניהול משא ומתן בין תרבותי, קורסים למתקדמים, קורסים מיוחדים למגשרים ועוד.

בין הנושאים הנלמדים בקורסים הללו - שלבים בהכנה למשא ומתן, הכוחות הפועלים בעת המשא ומתן, כיצד להתכונן לקראת תהליך המשא ומתן, אסטרטגיות שונות, זיהוי האינטרסים של הצדדים, אסטרטגיות וטכניקות של משא ומתן, ניתוח סגנונות משא ומתן ויעילותם, תחבולות ואמצעי נגד במשא ומתן, שפת גוף, מודלים שונים, התמודדות עם אנשים קשים ומצבים קשים ועוד.

הקורסים הללו הם בדרך כלל חווייתיים מאוד וכוללים הרצאות עיוניות אך גם מפגשים אינטראקטיביים, דיונים ומשחקי סימולציה.

היכן לומדים וכמה זמן?

ניתן להשתתף בקורסים הללו בלא מעט מוסדות לימוד, בין היתר - המרכז להשתלמויות - רופין, ביה’’ס למקצועות הנדל’’ן – רימקס ישראל, רשף נכסים, ל.ה.ב. לימודי הכשרה בניהול, המרכז הישראלי למשא ומתן לגישור, המי"ל - מבית המרכז הישראלי לניהול ועוד.

חברות רבות העוסקות בנדל"ן מעבירות קורסים במשא ומתן (למשל רשף נכסים, רימקס ועוד). ניתן להשתתף בקורסים הללו באופן נפרד אך גם בחלק ממסלול ארוך יותר בתחומים כמו שיווק, מכירות, גישור ועוד. משך הקורסים משתנה. ישנן קורסים של מספר ימים (ואפילו של יום אחד) וישנם קורסים אורכים יותר של מספר מפגשים הנפרשים על פני מספר שבועות.

מדוע כדאי לכם לעשות קורס משא ומתן?

הקורסים בתחום זה מיועדים לכל אנשי המקצוע אשר צריכים לערוך משא ומתן כחלק שגרתי מעבודתם (עורכי דין, אנשי מכירות ושיווק, אנשי נדל"ן, אנשי רכש, מנהלים, מגשרים ועוד). כל הכלים הנרכשים בקורסים הללו, יעזרו מאוד לאנשי המקצוע הללו, אך גם אם אינכם נמנים על בעלי המקצוע הנדרשים למשא ומתן מדי יום, תוכלו להפיק תועלת רבה מהקורסים בתחום זה (בעבודה שלכם, ביחסים עם הסובבים אתכם ועוד).