|
קורס ניהול משא ומתן בנדל"ן לבכירים ברילטי אקזקיוטיב
קורס ניהול משא ומתן בנדל"ן לבכירים מספק ללומדים בו ידע מקצועי ומקיף הנדרש להשתלבות בתחום הנדל"ן ולהתמודדות עם כל נקודות הממשק המכירתיים והניהוליים. לימודי נדל"ן במסלולים השונים מעניקים למשתתפים גם כלים מעשיים הנחוצים לעבודה מול הגורמים השונים בענף ובהם קונים, מוכרים, מתחרים ועורכי דין ומכשירים אותם להצלחה בתחום.
קהל היעד
הקורס מיועד לאלו המעוניינים לעסוק בתחום הנדל"ן הפרטי או המסחר והוא פתוח גם עבור סוכני נדל"ן ותיקים המעוניינים להעמיק את ידיעותיהם ולהתמקצע בתחום.
נושאי לימוד
תוכנית הלימודים בקורס מקנה למשתתפים ידע מקיף בכל הנושאים הדרושים לעיסוק והיא משלבת הרצאות עיוניים, תרגולים מעשיים, סימולציות וניתוחי אירועים אמיתיים.
בין הנושאים הנלמדים בקורס:
|
|
- מבוא למשא ומתן והצגת מחקרים בתחום.
|
- לימוד טקטיקות בניהול משא ומתן
|
|
|
- זיהוי התנגדויות ומיפוי התנגדויות
|
- התאמת הטקטיקה לאירוע, למשתתפים, לטווחי הזמן.
|
- ה- SMALL TALK וחשיבותו בתהליך הפרזנטציה – להצגת החברה והנכס
|
- לימוד זיהוי הקשר הפסיכולוגי בין הלקוחות, המתווכים והנכסים, זיהוי טיפוסי לקוחות
|
|
|
מלבד הלימוד העיוני בקורס, התוכנית מקדישה חלק מהלימוד לעבודה מעשית וליציאה לסיורים מודרכים. המשתתפים בקורס נדרשים לבצע תרגול מעשי בסימולציות ולנתח אירועים אמיתיים, פשוטים ומורכבים, של מצבי משא ומתן בתחום התיווך הפרטי ובתחום התיווך העסקי.
בנוסף לכך, המשתתפים בקורס מתנסים בעבודה ממשית וזאת באמצעות יציאה לשטח והשתלבות בהתמודדות אמיתית מול הפונקציות השונות המרכיבות את השוק ובהם קונים, מוכרים, עורכי דין ומתווכים.
משך הלימודים
הלימודים בקורס מתפרסים על פני 5 מפגשים בני 6 שעות לימוד אקדמיות לכל מפגש. סך הכל הקורס נמשך 30 שעות.
מיקום הקורס
קורס ניהול משא ומתן בנדל"ן לבכירים מתקיים בשלושה סניפים: ברמת גן, בתל אביב ובחיפה.
|
